研華公司今（6）日正式宣佈與艾訊公司進行策略聯盟，研華與艾訊預計透過此合併策略結盟動作，可以進行全球化佈局，此外，可以利用雙方行銷力量廣拓子公司，並在各地進行垂直化深入行銷，以拓展市場。
此次策略聯盟研華集團取得艾訊公司40％的股權。研華公司表示，本次取得40％的股權中，研華公司佔25％，集團其他成員佔15％，並取得艾訊公司2席董事及1席監察人的席次，而艾訊董事會亦共同推舉研華科技董事長劉克振擔任艾訊公司董事長一職，原艾訊總經理楊裕德仍續任總經理。
全球工業電腦產業快速的擴展，涵蓋領域廣泛，其產業變化，已由傳統製造導向朝向服務導向。在行銷日趨複雜化後，研華洞悉產業未來核心方向應做產業的分工、專注策略與製造體系的整合。研華公司與艾訊科技都是從事工業電腦研發，製造生產及行銷，透過此次進行策略聯盟，希望未來雙方就行銷、製造與研發等方面，進行整合與分工，以產生雙方及客戶三端共贏綜效，並構建完整行銷模式。
未來行銷策略上，研華將繼續採取目前全球當地化直接銷售（Global localization）的行銷模式，廣設子公司，服務當地客戶，與經銷商建立更緊密關係；艾訊將採取經銷代理（All Channel）行銷模式，支持各地的經銷商客戶，以為互補策略。
就生產製造上未來研華與艾訊，將共享研華公司目前在中國大陸的製造資源，以期達到降低成本與集體採購的共同利益。
至於產品研發策略上，研華將與艾訊採產業分工、合作互補方式，艾訊將主導中小企業(Small Medial Business) 所使用的NAS產品開發。而嵌入式應用領域，艾訊將全力發展Linux，研華則繼續專注於Windows CE 準應用平台的整合系統開發，朝向分工的模式進行整合。
透過此策略聯盟期望艾訊91年在營業額成長為10億、稅後盈餘為1.1億以及EPS為2.9元，營業額與稅後盈餘成長率分別達到38%及83%。預估93年的業績更可望朝向20億元的大關邁進。與艾訊90年營業額7.2億,稅後盈餘0.6億以及EPS 1.6元相比出現巨幅成長。另外，為了艾訊未來發展的需要，並在集中市場募集營運資金，明年將開始推動艾訊獨立上市、上櫃的計劃，並預計今年下半年於興櫃市場掛牌。
