昇陽電腦、IBM、康柏及HP近日紛紛對台灣今年市場策略做說明，而伺服器及儲存設備將是四方訴求重點方向，但是，面對競爭激烈的台灣市場發展，各方表示，除有提出品質及價格/效表現超越其他競爭者的產品及解決方案，加上通路佈局穩固，才有機會在市場中領先。
根據Dataquest估計台灣去年伺服器銷售數量為4萬多台，比前年衰退-24.5%，而ICD則估計衰退為`16.8%，不過，Dataquest預計今年台灣伺服器市場預計有4.53萬台，可以成長13.1%市場銷售量，各家廠商包括：IBM、康柏、HP及昇陽接重整旗下經銷商，增加軟體與解決方案整合提供，期望在新的一年中，再提升市場銷售數字。
HP最近在台灣將公布今年通路市場策略，把其下產品全部納入三家經銷商座整合銷售，在UNIX伺服器產品線及儲存設備上做好分配，讓其下經銷商可以更清楚HP在台灣的經營方向，HP企業服務事業群總經理廖仁祥表示，大概近期內可以將相關細節底定，預計3月中旬會向市場報告。
IBM也將在下個月引進440系列企業型伺服器，在引進新產品時，各家廠商也不能忽略通路及整體解決方案架構的運作模式，IBM、康柏及HP都在去年底、今年初對於旗下通路經銷商做產品線及服務方向的調整，希望發揮最大整合縱效，但是，HP要面對的問題情況也在銷售通路，HP執行長費奧莉娜也在稍早時指出，HP公司業務與經銷商業務團隊無法分清楚銷售對象，已經造成直銷與經銷搶同樣客戶，這會讓其他競爭者產品有機會上架。
因此，4家廠商在端出解決方案、服務方向之外，通路佈局仍是最重要的市場競爭關鍵，昇陽認為今年仍將堅持扮演全力支持經銷商銷售的外商公司，並在銷售利潤上盡量幫助經銷商提供所需要的業務後勤支援（包括售後維修服務等），讓經銷商在市場上可以全力衝刺伺服器及儲存產品業績。
同時，IBM也強調今年將全力銷售伺服器與儲存設備，IBM今年也將儲存設備交給聚碩、群環等公司來做代理經銷，希望在NAS架構上在上一層樓，可以成長超過去年70%的成長率，並將持續提供大型主機、伺服器、儲存設備與服務能力給市場客戶及合作伙伴。
