捷元電腦今(12)日召開經銷商大會,增加代理康柏企業應用伺服器產品ML330 G2,期望跨足企業資訊解決方案市場,提供One Stop Service服務。
捷元電腦成立10年主要以通路商自居,現階段也逐步擴大市場範圍,在去年推出捷元商用電腦系列產品後,今年再度和康柏、微軟合作,期望擴大服務範圍到中小企業市場,提供台灣中小企業在資訊系統建置上的解決方案整合服務,利用過去通路上及全省經銷商據點,康柏也認為對其拓展低階伺服器產品在台市佔率,會有相當幫助。
捷元運籌處副總經理游喜賢表示,由於中小型企業日趨走向e化,系統整合軟硬體的服務需求也相對增加,捷元運用既有SI作為基礎,再加上長期在資訊通路資源,將提供One Stop Service包括:售前技術服務諮詢(Pre-sales infrastructure consultant service)、軟硬體整合採購(One stop system integration service)以及顧問服務(On side consultant service),藉由通路佈建,將可提供一般企業用戶網路系統建構整合差異化服務。
不過,在康柏與HP合併案未正式拍板定暗前,為何捷元仍進行康柏伺服器產品代理合作,捷元電腦表示,其實,在產品線上來看,康柏在PC及伺服器上有一定品牌優勢,相信一旦合併後,仍會有品牌市場延續優勢,捷元並不擔心。
另外,康柏經銷業務部協理陳建名表示,康柏去年在商用市場上中、高階伺服器500、700系列產品,銷售成績不錯,今年在伺服器業績成長上,定下目標要超過IDC預估成長趨勢,期望整體有20%市場成長量,而低階市場上,也認為捷元也有機會幫助康柏增加產品銷售的範圍廣度及深度,可以透過全省8個辦事處,拓展到一般中小企業用戶群市場。
同時,捷元今年除此商用伺服器銷售的新方向外,捷元董事長葉啟棟表示,去年捷元在通路與服務平台上奠基,今年包括:新規劃的ERP平台與林口物流中心及Call Center都將建置完成,將增加與經銷合作伙伴在維修、服務及技術能力上的知識共享能力與速度,下半年捷元還將推出新的服務(Service)平台計畫。
捷元表示,目前與微軟在第二階段商用產品維修教育訓練進行認證,預計4月可以通過維修能力,並加入部分康柏伺服器維修技術支援提供,在下半年推出更會針對目前通路市場捷元所代理硬體產品,提出「今晚送修,明天取件」的快速維修服務策略,加快在台灣市場競爭力,進一步進軍亞太地區通路市場。