逸凡科技與亞力歐資訊公司於今年初正式合併，並將以經銷方式代理HP Unix伺服器及大型主機全產品線，HP面對台灣市場今年重拾6年前策略，將直銷比例降低，將加強經銷商授權，改用經銷方式，進行伺服器銷售。
去年底11月時，HP會計年度到期，開始思考今年Unix伺服器產品上的通路佈局調整，剛好當時HP搭配合作的經銷商亞力歐與直銷商逸凡科技，都在爭取HP產品今年合作計畫，對代理商來說，拿到更多產品代理是最重要的，因此，逸凡科技與亞力歐便開始計畫合併，一同爭取與HP談代理產品線合作方式。
合併之後等於是新突破與改變，逸凡科技總經理王錫川表示，結合兩家公司的力量一起去和HP談，其實力量更大，由於HP今年通路策略改變，希望過去以直銷團隊銷售的模式，更改為代理經銷，擴大銷售合作伙伴，對HP UNIX伺服器產品銷售可以增加力量，因此，兩家公司合併，提供對客戶滿意度100%服務，與100%經銷商出貨，將給HP更大的銷售幫助。
HP過去大型UNIX伺服器產品多走直銷模式，直銷團隊比重相當高，王錫川表示，以前是一層銷售(tier one)模式，現在開始將轉成為兩層銷售方式，更可以擴大產品銷售人力，藉由逸凡與宏科來做第一層代理商，在藉由其下經銷商出貨，可以加強銷售通路佈局，而現階段對於逸凡來說，組織整合讓商業模式經營更順暢將是首要的考驗。
另外，HP同樣仍和過去合作伙伴艾群、長奕合作，讓經銷通路較廣泛，相對的台灣市場外商品牌包括：昇陽電腦、IBM、康柏等，也都是朝這樣的模式在做大型系統主機產品銷售，並盡可能支援台灣市場合作伙伴，提供原廠的服務保證，外商在台灣銷售伺服器產品模式，也逐漸走向一致性。
此外，由於原來逸凡科技就是HP產品合作伙伴，王錫川說，過去逸凡走直銷方式，已經訓練很多CRM、電話行銷、電話業務等成功模式，亞力歐走經銷角色也累積一年經驗，雙方合併將結合各自專長，並與informix資料庫軟體、SoftwareAG等軟體公司合作，搭配硬體銷售給予之前亞力歐同樣的軟硬體加值服務，而逸凡科技今年合併後第一階段計畫訓練並納入40~50家經銷商做北中南之服務體系。
