在台灣伺服器產品市場去年衰退情況下，IBM在伺服器市場仍有成長，展望今年，IBM在年初就推出zSeries系列產品z800，期望在台灣景氣逐漸復甦時，利用大型主機的成長趨勢回升，開拓更多不同中大型企業領域銷售量。
以下是專訪IBM企業伺服器事業部亞太區總經理Samuel A.Williamson專訪紀要：
問：可否談談亞洲伺服器（大型主機）市場發展方向？今年市場挑戰，目標為何？
答：由於歐美市場成長比較趨緩下，IBM也將經營重心轉移亞洲市場，包括：大陸、香港、台灣、韓國、日本，希望在這塊成長率較高的市場中，持續拿下較好的成績，IBM將繼續經營P、x、Z、i四個系列產品，並認為今年在zSeries亞洲市場仍有發展空間，IBM zSeries系列產品強調繼承過去IBM大型主機（mainframe）產品的特性，具資料安全、穩固及容易升級的性質，加上目前積極結合各地區合作軟體開發商，進行不同AP（應用軟體）的開發工作，使過去用在NT、Unix的相關作業系統，也可以在 zSeries系列產品上運作，再加上伺服器整合服務，可以讓市場再進一步成長。
其實經過去年颱風、911等事件，台灣今年企業市場將會更重視異地備援服務，尤其在災難的異地備援上，而IBM今年希望將Linux在大型主機上的應用、伺服器整合及AP開發視為主要任務，至於地區性銷售目標，目前還未有正式數據可以公佈。
問：面對伺服器市場的其他競爭者如昇陽、康柏、HP等所推出的新產品，IBM利基何在？
答：其實很多競爭者做的產品與IBM大型主機 zSeries系列架構類似，不過，在瞭解客戶需求上，IBM其實過去耕耘已久，知道目前在市場上大型客戶需求為何，可以提供Linux、ERP、AP等不同的解決方案給不同需要的客戶，最重要的在於IBM強調顧問服務，提供具體 Server Consolidation的實際服務，讓一個企業如果有40台老舊伺服器，一同整合在新的Web平台架構及硬體上。
問：IBM去年底推出棋盤式運算概念，請問在伺服器市場上，會如何配合Grid Computing(棋盤式運算)計畫？
答：Grid Computing計畫是IBM想提供的運算新方式，利用水電觀念，分享運算利用空間給各個連結端，像：棋盤式的服務架構。其實IBM依照客戶需求及市場環境發展變化，科學性技術研究將不斷投入，pSeries系列可以提供學術研究上重量級運算能力，zSeries則是重點放在企業級的系統運算整合服務上，例如：資料庫（Data Base）市場上，就需要 z Series系列穩定度較高的機種，來提供各地區資料建立，像有客戶用來做人口普查、全國人口資料建立等等，另外，在金融市場上，也是IBM zSeries希望持續發展的方向。
總之，IBM將持續提供市場客戶需求的解決方案，包括：硬體、軟體、顧問服務、中介軟體、相關開發資源，並希望增加採用Linux開放架構平台的AP合作開發商，開發不同領域使用的應用軟體，增加 zSeries系列產品的市場範圍開拓，可從大型客戶向下延伸得到更多中小型新客戶。
問：針對昇陽等公司也決定推出支援Linux的伺服器產品，您看法為何？
答：對於競爭對手這樣的策略，我們不方便評論，不過，可以說他們現在參加太晚了，IBM現在可以看見客戶早上使用30台NT在跑系統程式，下午就輕易轉到Linux架構上，獲得安全、省錢及容易去做的效益，IBM已經持續投資在Linux上超過 4、5年以上，今後還會持續在這塊市場深耕下去。
