HP惠普科技今（9）日發表兩款儲存設備新產品，NAS 8000及StorageApps sv3000，強調虛擬化儲存策略；同時IBM也提出管理軟體整合的架構應用。
目前企業客戶仍對儲存產品視為硬體採購，不過對此HP今天在發表新儲存設備時表示，儲存產品的實際效用要能發揮，主要關鍵仍在於儲存設備整體架構整合服務能力上。
HP今日發表中階儲存產品StorageApps sv3000，以appliences單一使用功能概念，來強調將複雜的虛擬化儲存流程整合到單一產品上，HP儲存解決方案經理劉慧琳表示，HP強調虛擬化儲存，利用單一項產品，透過開放網路基礎架構環境管理及軟體整合將整個儲存架構可以應用到伺服器、儲存設備及網路上，並可以同時整合不同品牌的儲存產品，包括：IBM、康柏、昇陽等。
而目前市場上，IBM也強調在虛擬儲存架構的應用，IBM提出採用管理軟體整合的方式，其實與HP所談的虛擬化儲存，概念差異不大。現階段企業碰到的問題，已經跨出硬體產品的購買上，轉向整體解決方案，在整合（Consolidation）能力上的服務。HP企業資訊事業群總經理廖仁祥表示，HP現階段集中資源，台灣有600人在做相關技術服務，與客戶討論後，也瞭解到市場需要做的儲存架構是Project而非只採購Product。
舉例來說，HP有兩家客戶，其下也有不同品牌的伺服器多台，過去實際上運用是一台伺服器搭配一台儲存設備在使用，所需成本相當高，現階段，HP顧問服務團隊接手後，先瞭解硬體產品項目、及應用內容，幫助客戶利用HP儲存產品及網路管理軟體、從垂直、水平、應用面開始層層重新整合下來，達到系統應用的最大價值。
同時，針對台灣市場發展，廖仁祥表示，HP儲存產品去年成長情況比伺服器好，今年預計也會有不錯表現，主要在中高階儲存設備上，預估將有超過50%的成長率，低階儲存設備則台灣市場品牌較多，成長應該不到50%，去年在高階產品上HP在台灣市場佔第一名位置，中低階產品今年市場銷售目標也是希望坐二望一。
而在通路上的調整，HP亞太區儲存解決方案產品經理Hesby Lisapaly表示，在亞太市場HP自己會服務全球財星500大的客戶，而地區市場則交給當地通路合作伙伴來經營。廖仁祥也表示，目前HP在低階儲存產品上是搭配Windows NT伺服器銷售，而中高階產品則交給逸凡、宏科一同來做伺服器或儲存產品銷售服務，此外，HP內部仍會保留部分直銷團隊來運作相關業務。
