昆騰專注於美國市場後,Tandberg Data接手昆騰過去全球DLT磁帶機市場的銷售產品佈局,在今年初積極規劃進軍台灣市場,目前已找到耐特普羅、零壹科技、新儲域三家經銷商,計畫深耕台灣市場。
TANDBERG DATA為儲存產品供應商,過去一直和硬碟儲存產品生產廠商昆騰合作磁帶機OEM部分產品,去年昆騰宣布退出硬碟機市場後,也專心專注於美國市場上耕耘DLT、S-DLT產品銷售,TANDBERG DATA則整合DLT、S-DLT及原本的SLR磁帶機、磁帶櫃產品,以TANDBERG DATA自有品牌方式再進一步進軍全球市場,迎戰Sony AIT、希捷、IBM及HP的LTO磁帶機產品。
台灣市場磁帶機應用仍然以DDS(Digital Data Storage)為主,不過隨著資料量及備份需求越來越多的情況下,平均每年IT儲存需求成長超過50%,Tandberg Data台灣區業務經理林文欽表示,Tandberg Data在台灣的目標是提供發展產品線roadmap、延續產品線,增加品牌知名度及經營市場將業務逐步成長。
而由於銷售磁帶機業務並不是一般代理商可以輕易勝任,林文欽表示,Tandberg Data佈局台灣市場第一部是先找到三家合作伙伴,耐特普羅銷售DLT磁帶機系列、新儲域負責銷售DLT7000、8000、SDLT220、VS80,另外,零壹科技則負責幫助經營SLR比較高階的磁帶機產品。
相對於現階段新力國際在台灣耕耘Sony AIT磁帶機、希捷、IBM、HP耕耘LTO磁帶機,林文欽說,大家新產品推出都希望搶佔過去DDS第二、三代後的產品市場,Tandberg Data要搶在今年底前希捷公布第二代LTO磁帶機產品正式上市前,先穩固DLT、SDLT線性磁帶機的市場銷售量,先推出Super loader 3520、SDLT 320、VS80 Auto loader,提供先50/100GB高容量磁帶機產品,在年底時再推出70/140GB,協助客戶除了原本的資料儲存外,也可以提供備份的解決方案。
耐特普羅業務經理藍正利表示,現階段銷售磁帶機,整合軟體、硬體是關鍵(Key),除了銷售磁帶機硬體產品外,重點在於資料保存(Data Protection)整合能力,並可以提供備援、備份的整合服務能力,台灣企業一直以為有磁碟陣列技術(Disk RAID)就可以不用異地備援,這是市場一大錯誤觀念,當一個硬碟損壞時,另一個硬碟更需要保護及備份,如此才能保障企業重要資料完整。
Tandberg Data也提出今年目標,計畫整年度共要在台灣銷售250∼300台磁帶機,總營收目標定為150萬美金。