IBM搶攻青年族群 PC/NB市場

CNET硬體特區　　2003/02/25

台灣IBM個人電腦事業處在2003年訂下「雙8齊發」目標，期望桌上型電腦及筆記型電腦各達成8萬台銷售量；同時，IBM將以"Young"為主軸、積極鎖定青年族群，積極擴大IBM在電腦市場的佔有率及影響力。

台灣IBM公司個人電腦事業處副總經理洪漢青表示，2002年行銷策略的成功，使IBM得以充份發揮競爭優勢、領先同業。在產品部份，IBM去年將產品線進行整合，備齊3萬5千元至13萬5千元的全線產品，以完整的價格帶及多樣化的產品規格，滿足不同消費族群的需要；同時產品上市時程縮短，得以快速回應市場需求。

在價格面部份，IBM調整定價策略，首次跨足5萬元以下筆記型電腦市場，擴大市佔率。在通路部分，IBM除原有經銷通路外，並加強網路行銷及開發新通路，以多元管道製造銷售機會。此外，去年IBM以多元化的促銷活動，加強各層面使用者對IBM的認識，例如IBM推出國民筆記型電腦及校園青年機種，使IBM將行銷觸角更深入一般大眾及青年族群。

為了持續維持業界第一品牌定位，IBM將以四大市場策略、配合"Young"主軸，致力達成「雙8」目標，再擴大IBM於電腦產業的影響力及佔有率，包括持續以市場直營策略，製造更多與客戶面對面溝通的機會、加強網路及多元化通路的應用，提供更多購物管道、鎖定青年族群，推出系列促銷活動以及求更令使用者滿意的服務品質等方式，鞏固IBM品牌的成功地位。

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