Crave

今天中華電信辦了一場非常盛大的記者會。盛大的原因很簡單，就是因為天后蔡依林親自出席，所以電子媒體全部到齊（當然聯訪的時候又大吼大叫了一下，這是必然的）。

記者會的重點是蔡依林將發實體專輯之外，還會把數位專輯整個包給中華電信獨家販售。

這個作法，雖然官方號稱是「最精準行銷的數位音樂行銷平台、全新商業模式誕生」，但其實簡單來說，就是一個軟體下載的賣法：把整張專輯十首歌、幕後花序、單曲MV等等包在一起，使用者付費獲得序號，然後就可下載整個檔案包裹。

引起我興趣的是官方說「未來希望能夠提供音樂產業、創作藝人或是更多具才華的音樂人另一種音樂發行的商業模式」，咦，好像好久以前我聽過類似的話耶。

我回去找了幾篇我寫過關於數位音樂下載討論的文章（這裡、這裡、這裡），我很確定我在2006年10月就寫下了「提供一個平台，讓歌手/樂團上傳音樂，自定價格讓大家付費下載」這個概念，而我在相隔一年討論Radiohead那篇文章中又重提了這個想法。

當時有讀者質疑這太美好，不可能發生。然後呢？在我討論Radiohead讓使用者自行決定價格下載專輯的文章之後不到半年，Echo樂團的柏蒼做出了INDIEVOX，讓歌手/樂團上傳音樂，自定價格提供歌迷下載的平台。

現在，他們已經滿週歲了，依然健在，而且看來音樂越來越多，上面販售的專輯、活動票券也越來越豐富，不只是獨立樂團，也有拿到一些國外主流樂團的音樂販售權。

所以中華電信說這是一個新的服務，新的概念的時候，應該算是也算不是。

不管是不是，也不管中華電信是否是佛心來著來做這個合作（當然不是，只是拆帳比例不清楚而已），重點是我的感覺，目前來說這僅是一個單純合作行銷的案例而已。

所以我根本不會去追究這是否創新，以及這是否是對音樂產業造成衝擊，或者說會不會「成功」。

1.這不是創新（之前他們也做過類似的事情）；2.短期當然不會有衝擊，畢竟這只是一次合作而已：3.根本不會失敗，因為以前只有專輯販售，會下載盜版MP3的依然會去下載，現在提供給「不願意付錢買專輯，但願意付錢買MP3」的使用者一個合法付費購買的管道，這根本就是多出來的獲利。對於華納唱片來說，則算是多出來一個不一樣的虛擬通路。

因為如同華納大中華區總裁陳澤杉所說：「會去買唱片的族群，是抱持著收藏的心態。這塊市場很固定」，言下之意就如同我上面說的，他們不認為付費下載會侵蝕到本來的專輯銷量，因為會買的人就是會買。

這對於一家本質上給人就是很傳統印象的電信業者來說，真的是很不一樣的嘗試，而且最棒的是，他們也決定採用DRM-free的方式來販售這些音樂，讓付費下載的使用者，可以自由決定他們要放在家中電腦聽、公司電腦聽，或者是放到自己的iPod、iPhone或其他MP3隨身聽，或者其他手機中聽。

「我們尊重也信任用戶，不會大量傳送給其他人，」中華電信行動通信分公司加值處副處長胡學海說。

聽到這個我還真的蠻開心的，這不就是過去好幾年前我們就在講的，為什麼廠商老是要讓我覺得我是花錢找罪受？現在他們終於放開了心胸決定嘗試看看對願意付錢的使用者好一點（這不是應該是天經地義的事情嗎），會不會讓自己受到懲罰。

訪問中，我問胡學海說，那現在台灣已經有網站（就是INDIEVOX）提供地下樂團，獨立歌手能夠自己上傳音樂，自定價格下載，你覺得這樣如何？中華電信有機會朝這樣發展嗎？

他說這次和華納合作是第一步，之後怎樣都還要再研究，當然是不排斥。

我個人是比較樂觀看待這件事情，不管他們之後會不會做像INDIEVOX那樣的平台，重點是只要他們有心想做DRM-free下載，然後價格不要像現在這樣一樣貴（10首380元，就算加上MV、桌布、鈴聲還是讓我覺得不便宜），然後提供使用者單曲下載的機會，那我會覺得這樣真的會讓台灣的數位音樂有更好的發展空間。

理由很簡單，你提供給使用者更好的付費環境，讓願意付費的使用者有辦法花他們覺得合理的價格，去購買他們想要聽的音樂，這樣作法，會比唱片公司老是抬高CD售價，老是文攻武嚇使用者非法下載來說好太多了。

我不支持非法下載音樂，我也支持使用者付費，而我相信如果讓使用者更方便，消費經驗更好，那些願意付錢下載的使用者，有這種合法管道購買，又何樂而不為呢？（別忘了我說的是「願意付費」的使用者）

這對唱片公司或者電信業者都會是有點風險的第一步（記住是DRM-free），但是我相信，你對消費者好一點，他們是不會懲罰你的。這和相信人性本善無關，也和相信世界是否太美好也無關。你可以試著想想看如果你付費下載了一張專輯，你會願意「免費」轉給多少你的朋友？

那如果你是「不小心（網）路上撿來」的呢？又會願意「免費」轉給多少你的朋友？

最後問個問題，蔡依林這張新專輯，如果是單曲下載，你會願意花多少錢買一首歌(DRM-free)，你又願意花多少錢買一整張專輯呢？

電子媒體人真多(Credit:CNET/Mario)