專訪Red Hat：微軟在向開原碼學習

| | | | | | 1則回應

    

Red Hat高層認為，微軟近日來的些許轉變，不過是在跟隨開原碼社群的步調，向開原碼學習。

向來堅守開原碼立場的Linux作業系統大廠Red Hat，面對微軟與開原碼同業Novell合作、以及加碼線上服務、開始採用訂閱式收費方式等近來動作，認為是微軟面對Linux陣營壯大所不得不有的轉變。Red Hat大中華區總裁胡伯林認為，微軟的動作，正好證明了開原碼的發展將進入黃金時段(prime time)，不得不調整作法。

胡伯林昨(18)來台訪問時接受了CNET專訪，除了評價對手作法，也提到併購JBoss後的發展策略，以下為訪問摘要。

問：Red Hat對於同屬Linux陣營的Novell與微軟去年開始的合作案，一直以來都相當不以為然。不過最近Novell公佈前三季來自Linux的業績暴增243%，似乎這個合作案的發展與原來Red Hat看衰的預測大不相同？

答：我們不這麼看。Novell在Linux的業績成長或許是事實，但要看的是這些成長是不是真的來自於一個個去談來的新客戶？就我的了解，微軟和Novell的合作，包含微軟向Novell大量採購Linux，與其說這是Novell的業績增長，倒不如說這是微軟這位聖誕老人送給Novell的聖誕禮物，是非預期增長，而非來自真正的業務成長。

問：不過Novell除了和微軟簽訂合作計劃，也積極和IBM合作推廣桌面端Linux 作業系統等，態度似乎非常積極，Red Hat怎麼因應對手的作法？

答：我想從另一個角度看這個問題：為什麼這些大廠，除了IBM、尤其是微軟，紛紛都開始尋求和開原碼陣營的企業合作？

微軟的Windows這麼成功，為什麼還要找開原碼的Novell？很簡單，因為他們知道非這麼做不可；微軟賣軟體授權賣得好好的，為什麼要往線上服務發展、搞SaaS，並開始採用訂閱制（subscription）的收費方式（按：Forefront企業防毒等）？這種軟體的訂閱制，其實也是由開原碼發展出的收費方式。

微軟這種大廠當然有能力自己發展規格，甚至拒絕和其他業者合作。可是連微軟都跳下來了，那某種程度上可以證明，開原碼已經準備好要進入發展的黃金時期了。

問：不過相較於Novell和IBM大張旗鼓的合作，Red Hat在桌面端的市場似乎動作就比較少了？

答：其實我們一直有在持續發展桌面端市場，也有相應產品Red Hat Enterprise Desktop，但我們在桌面端市場的作法比較特殊，主要會走企業和OLPC等對輕量作業系統有需求的市場。

有一點我必須承認，便是桌面作業系統早已是微軟天下，不論市場普及性、產品功能性等，都難有足以匹敵的對手。尤其若要從功能上去和微軟拼，勝算太小了，所以我們不會那麼做。

我們主要還是打企業市場，並且會提供完整的解決方案，從機房端的伺服器作業系統，延伸到前端的桌面端，從整套的方式來發展這個市場。舉例來說，我們和聯想便正在進行一項採用Intel vPro技術的合作案，便是要結合資料中心、桌面電腦以及虛擬化技術，計劃的名稱是Virtualized Information for Complete Enterprise，不過合作細節都還在進行中，現在還不方便談。

簡而言之，桌面端的Red Hat作業系統一定是針對企業的全盤設計來看，除了OLPC這類特殊的計劃，我們應該不會單賣桌面作業系統，而是會和整個企業IT的基礎架構以及要使用的應用軟體來搭配。

問：所以也會更積極和應用軟體廠商合作，例如在剛剛提到和聯想的合作案中，也會拉攏應用程式廠商進來參與？

答：這是一定的，從甲骨文、SAP，甚至Salesforce.com都會是我們的合作對象。我們賣的是基礎架構層的東西，對企業來說，光有基礎架構，光有OS，那一點意義也沒有，客戶真正要用的是應用，不是OS。所有的基礎架構就如同是白開水一樣，應用則是咖啡或茶，我們很清楚自己的角色，一定要搭上應用之後，才會顯出我們的價值。

問：Red Hat併購JBoss也已有一年多了，但目前看起來在產品面或行銷面似乎還是各做各的，沒有看到合併後的綜效？

答：我們在產品定位上， JBoss就是應用開發部門用的應用伺服器中介軟體，至於Red Hat作業系統，則是企業基礎架構。Red Hat已經受到很多企業採用，具有一定口碑。可惜的是，企業對於開原碼的JBoss卻仍然有點信心不足，這是推動JBoss較困難之處。

我們在推動JBoss的過程中看到一種很特別的現象：其實JBoss早就已經被各大小企業「科技性採用」。由於JBoss是開原碼且可免費下載，很多開發部門會用JBoss來進行開發，或是私下研究用，但企業到了真的需要把應用搬上線使用時，卻會懷疑JBoss的穩定性，轉而跑去買同是Java-based的應用伺服器，如BEA或IBM WebSphere。

換句話說，Red Hat透過Linux作業系統，讓客戶對開原碼所累積的信心，似乎還無法一時一刻移植到JBoss上。我們會再多和客戶溝通，說服他們開原碼的中介軟體，和Linux一樣穩定可靠。

問：根據資策會所作的調查，企業不願使用開原碼的最大因素在於人材不足，這對Red Hat在台灣推動業務有所影響嗎？

答：這和我的認知不同。事實上，亞太地區取得Linux相關認證的人數，台灣排名第二，僅次於印度。這些取得認證的人，其實是台灣發展開原碼的最佳前提，台灣的開原碼市場其實是有很大機會的。