社交結合廣告 Facebook揭開謎底

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站在一個擠滿企業高層、記者和廣告業重量級人士的房間裡，Facebook創辦人Mark Zuckerberg 6日以盛大的公開儀式，向世人介紹該站以病毒式行銷和可信任推薦為基礎的新廣告方案。

「Facebook Ads」方案有三個部分：廣告主可以自行製作品牌頁面、播放聚焦廣告，並可取得以該站5,000萬名以上使用者為基礎的調查與分析資料。伙伴可選擇全部參與「Facebook Ads」的三個部分，或其中任兩項。Zuckerberg表示，這個花了四個月左右開發的方案，「結合在一起可產生非常驚人的效果」。

廣告主可透過品牌網頁計畫，自行設計網頁資訊、內容和定製應用程式（任何在Facebook平台上為使用者所寫的程式）。Facebook使用者可登記成為該品牌的「粉絲」，安裝品牌應用程式，以及其他會出現在個人"mini feeds"，和即時公告諸親友之"news feeds"當中的活動資訊。

Zuckerberg說：「當其他人連上你的Facebook頁面，品牌資訊就會透過你的社交網路，如病毒般散佈出去，成為一種可信任的推薦。」

而透過一種"Beacon"應用軟體，還可連結到廣告主的外部網頁。Zuckerberg假裝要在eBay網站上拍賣一雙自己最愛穿的愛迪達涼鞋；一個Facebook視窗立即跳出，詢問他是否要在個人資料頁面中分享這個消息。

此外，Facebook的聚焦廣告也能讓廣告主鎖定任何Facebook檔案中的資訊，從人際關係狀況到最喜歡的電視節目。Zuckerberg示範一個虛設的慢跑鞋廣告，如何鎖定在個人興趣中列出慢跑的18至30歲紐約女性。Zuckerberg說：「利用這個介面，你可以準確聚焦你的目標群眾，這是一種前所未見，且效用非常強大的東西。」

最後，Zuckerberg示範「Facebook Ads」如何能讓廣告主取得分析資料，和目前整個網站的趨勢報告。他說：「在Facebook播放廣告，你可以看到你的品牌所得到的確切反應。」

他向在場人士保證，這項方案絕不會侵犯到任何成員的個人隱私。Zuckerberg說：「沒有任何直接的個人身份資料會洩漏給行銷者。」

已經在6日晚間正式推出的「Facebook Ads」，將透過該公司的業務團隊和線上的「自助助理」提供。據傳僅限9到10個名額的創始伙伴，包括紐約時報公司（The New York Times Co）、百事達（Blockbuster）、CondeNet、通用汽車（General Motors）、STA Travel、Fandango、CollegeHumor、Joost、Six Apart、可口可樂、Sony BMG和Verizon等。

過去幾週，有關Facebook廣告方案的傳言早就滿天飛。大家都滿心期待這家迅速成長的公司，能如何結合社交網路和廣告，讓民眾透過朋友而非搜尋去購買新產品。

但上個月，微軟宣布以2.4億美元購入Facebook股權，將這家新創公司的市值推上150億美元。然後在上週，Google又發表了OpenSocial方案，意在打擊Facebook的氣勢，和對手MySpace.com所宣布的廣告方案。

但Zuckerberg的熱情並未因此消減，他的完美演說，讓人想起Steve Jobs傳奇性的蘋果產品發表。這位23歲的執行長侃侃而談「我們正處於一個更多資訊流通，且民眾空前連結的歷史時代」。

他再次強調「Facebook Ads」是行銷界的革命。在上個世紀，傳播成本遠高於目前的程度，媒體通路只供大量購買。Zuckerberg說：「在下一個百年，資訊不再只是硬推給民眾，而是透過民眾已經建立的數十億連結彼此分享。強推訊息已經不夠了。」（陳智文/譯）